Un Curso Diseñado para una Salida Laboral Excelente
Con este Curso aprenderá cuál debe ser la actitud del vendedor, las técnicas anti-stress que conviene aplicar y las estrategias que deben emplearse en cada caso.
El Vendedor Eficaz
Preparación de la Venta
Personalidad del Vendedor
El Momento de la Venta
Actitud del Vendedor
Tipos de Vendedores
Roles del Vendedor
Autovaloración del Vendedor
Cambio para el Éxito
Stress del Vendedor
Técnicas Anti-Stress
Comunicación en las Ventas
Dirección de la Comunicación
Expresión Oral del Vendedor
El Discurso del Vendedor
Comunicación Escrita y Atención Oral
Mensajes y Negociación
Estrategias y Tácticas de Negociación
#El Vendedor Eficaz
La Empresa y el Vendedor Eficaz
#Preparación de la Venta
La Organización del Trabajo - La Preparación de la Venta
#Personalidad del Vendedor
El Vendedor de Vocación - El Aspecto y la Personalidad del Vendedor
#El Momento de la Venta
Etapas de la entrevista - Después de la Venta
#Actitud del Vendedor
Perfil del Hombre de Ventas - La Actitud del Vendedor
#Tipos de Vendedores
Tipos de vendedores según Leclercq - Las Cualidades del Vendedor - Moral y Psicología del Vendedor
#Roles del Vendedor
El Contacto Social
#Autovaloración del Vendedor
Un trabajo intenso - El Vendedor y su Contexto - El Status Individual del Vendedor
#Cambio para el Éxito
La Relación Vendedor / Comprador
#Stress del Vendedor
La vida diaria como generadora de stress - Propensión al Stress Generadores de Stress
#Técnicas Anti-Stress
El Stress Familiar y la Falta de Tiempo - El Stress Laboral
#Comunicación en las Ventas
Fases de la venta y la comunicación - Los Gestos y la Apariencia
#Dirección de la Comunicación
El Vendedor y la Comunicación - Las Trampas de la Comunicación Dirección de la Comunicación
#Expresión Oral del Vendedor
La Conducta Profesional - La Expresión del Vendedor La Expresión Oral del Vendedor
#El Discurso del Vendedor
Hablar en Público
#Comunicación Escrita y Atención Oral
Comunicación Escrita - El Lenguaje No Verbal - El Poder de la Escucha - Mensajes y Negociación
#Mensajes y Negociación
La interpretación de los mensajes - El Análisis Transaccional La Negociación y el Vendedor
#Estrategias y Tácticas de Negociación
Las Negociaciones - Estrategias de Negociación - Tácticas de Negociación