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Comercializ. y Planif. Estrat.

Área: Marketing

Un Curso Potencialmente Estratégico

Con este Curso aprenderá cómo se efectúa “paso a paso” la planificación de estrategias de ventas, de distribución y de marketing.
Ve cómo se planifican las zonas de venta, los sistemas de trabajo y las estrategias comerciales.

Descripción Larga

Clientes y Empresas
Los Grandes Clientes
Área Comercial y Red de Ventas
Organización, Análisis y Control
Previsión de Ventas
Planificación y Presupuesto de Ventas
Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
Información Comercial y Mercado
Planificación Geográfica y Distribución Directa
Estrategias y Control de Distribución
Los Canales de Distribución
Manual de Ventas y Datos Comerciales
La Política Comercial I
La Política Comercial II
Ampliación de Mercados
La Estrategia Comercial
Captación y Mantenimiento de Clientes
Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
Ventas y Marketing
La Acción de Ventas
La Rentabilidad
El Derecho Mercantil

Plan Estudio

#Clientes y Empresas
Análisis de Clientes - Tipos de Clientes - La Empresa en el Mercado  Organización Comercial

#Los Grandes Clientes
Particularidades del Gran Cliente - El Trato a los Grandes Clientes  Principios de Organización

#Área Comercial y Red de Ventas
El Área Comercial - La Red de Ventas

#Organización, Análisis y Control
Organización por Productos - Organización por Mercados - Análisis del Contexto - El Control

#Previsión de Ventas
Informe Anual de Ventas - Métodos de Previsión de Ventas  Valoración del Trabajo

#Planificación y Presupuesto de Ventas
Planificación de Ventas - Presupuesto de Ventas

#Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
Organización Jerárquica - Planificación de las Tareas - Rentabilidad de los Clientes

#Información Comercial y Mercado
Costos Comerciales - Información Comercial - Conocimientos del Mercado

#Planificación Geográfica y Distribución Directa
Planificación Geográfica - Llegada al Cliente - Distribución Directa

#Estrategias y Control de Distribución
Distribución - Control de la Distribución - Estrategias de Distribución

#Los Canales de Distribución
Elección de los Canales - Participación de Mercado

#Manual de Ventas y Datos Comerciales
Manual de Ventas - Contenido del Manual - Obtención de Datos Comerciales

#La Política Comercial I
Política Comercial de la Empresa - Hábitos de Compra

#La Política Comercial II
Puntos Débiles y Puntos Fuertes - Normas de Realización  Procedimientos Prácticos - Organización Interna 

#Ampliación de Mercados
Ampliación con Nuevos Productos - Estrategia General

#La Estrategia Comercial
Estrategias de Mercado - Estrategia de Posicionamiento

#Captación y Mantenimiento de Clientes
Complejidad del Mercado - Captación y Mantenimiento de Clientes

#Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
Auditoria - Supervisión - Control Estratégico

#Ventas y Marketing
Evaluación del Vendedor - Variables de Incidencia

#La Acción de Ventas
Control de la Acción Comercial - Vendedor y Comprador

#La Rentabilidad 
Análisis del Plan Comercial - Rentabilidad Fórmulas e Índices

#El Derecho Mercantil 
Sociedades - Relaciones Comerciales - Compraventa