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Dirección Com. y Marketing

Área: Marketing

Un Curso Realmente Productivo
Con este Curso aprenderá desde cómo se organizan las ventas en una Empresa, pasando por las condiciones para ser vendedor y cómo se seleccionan y capacitan los vendedores, hasta la supervisión de tareas, la fijación de precios y el sistema de leasing.

Cantidad de módulos: 9

Inversión: 6 cuotas de $4.500.- o 1 pago de $25.000.-

Descripción Larga

Distintos Tipos de Empresas
Organización de Ventas
Requisitos para ser Vendedor
Incorporación del Vendedor
Selección y Capacitación de Vendedores
Práctica Profesional
El Vendedor y las Motivaciones
Los Incentivos
La Remuneración
Control de Tareas
La Supervisión
Comunicación en la Empresa
Reuniones en la Empresa
Los Productos
Vida de los Productos
Consumidores y Productos
Fijación de Precios
Sistema de Leasing

Plan Estudio

#Distintos Tipos de Empresas
Las Empresas - El Rumbo de las Empresas - La Organización de Ventas

#Organización de Ventas
Métodos de Organización - El Equipo de Ventas - El Puesto del Vendedor

#Requisitos Para Ser Vendedor
Requisitos Para Ser Vendedor - Los Requisitos Adicionales  El Reclutamiento

#Incorporación del Vendedor
Personalidad del Vendedor - El Grado de Inmadurez. Motivaciones del Vendedor - Antes de la Incorporación

#Selección y Capacitación de Vendedores
Los Anuncios laborales - La Selección de Postulantes  La Capacitación Inicial

#Práctica Profesional
La Práctica Profesional –Tipos de Capacitación

#El Vendedor y las Motivaciones
El Vendedor Actual - La Detección de Motivaciones - Beneficios de la Motivación

#Los Incentivos
Los Incentivos Económicos - Otros Incentivos - Autoridad - Tipos de Capacitación

#La Remuneración
La Remuneración - Formas de Remuneración

#Control de Tareas
El Control de Tareas –El Sistema de Control - Información de Control

#La Supervisión
La Importancia de la Supervisión - Los Métodos de Supervisión

#Comunicación en la Empresa
Los Comunicados Internos - Comunicación en la Empresa Los Mensajes

#Reuniones en la Empresa
Las Reuniones –Planificación de Reuniones – Ventajas de los Incentivos

#Los Productos
Los Productos - La Evaluación

#Vida de los Productos
La Introducción del Producto - La Vida del Producto - Desarrollo y Caída del Producto

#Consumidores y Productos
La Creación de Productos - El Análisis del Contexto  Los Consumidores

#Fijación de Precios
Los Precios - La Fijación de Precios - La Política de Descuentos

#Sistema de Leasing
El Sistema Leasing - Las Variantes del Leasing - El Cierre de Operaciones