Un Curso Realmente Productivo
Con este Curso aprenderá desde cómo se organizan las ventas en una Empresa, pasando por las condiciones para ser vendedor y cómo se seleccionan y capacitan los vendedores, hasta la supervisión de tareas, la fijación de precios y el sistema de leasing.
Distintos Tipos de Empresas
Organización de Ventas
Requisitos para ser Vendedor
Incorporación del Vendedor
Selección y Capacitación de Vendedores
Práctica Profesional
El Vendedor y las Motivaciones
Los Incentivos
La Remuneración
Control de Tareas
La Supervisión
Comunicación en la Empresa
Reuniones en la Empresa
Los Productos
Vida de los Productos
Consumidores y Productos
Fijación de Precios
Sistema de Leasing
#Distintos Tipos de Empresas
Las Empresas - El Rumbo de las Empresas - La Organización de Ventas
#Organización de Ventas
Métodos de Organización - El Equipo de Ventas - El Puesto del Vendedor
#Requisitos Para Ser Vendedor
Requisitos Para Ser Vendedor - Los Requisitos Adicionales El Reclutamiento
#Incorporación del Vendedor
Personalidad del Vendedor - El Grado de Inmadurez. Motivaciones del Vendedor - Antes de la Incorporación
#Selección y Capacitación de Vendedores
Los Anuncios laborales - La Selección de Postulantes La Capacitación Inicial
#Práctica Profesional
La Práctica Profesional –Tipos de Capacitación
#El Vendedor y las Motivaciones
El Vendedor Actual - La Detección de Motivaciones - Beneficios de la Motivación
#Los Incentivos
Los Incentivos Económicos - Otros Incentivos - Autoridad - Tipos de Capacitación
#La Remuneración
La Remuneración - Formas de Remuneración
#Control de Tareas
El Control de Tareas –El Sistema de Control - Información de Control
#La Supervisión
La Importancia de la Supervisión - Los Métodos de Supervisión
#Comunicación en la Empresa
Los Comunicados Internos - Comunicación en la Empresa Los Mensajes
#Reuniones en la Empresa
Las Reuniones –Planificación de Reuniones – Ventajas de los Incentivos
#Los Productos
Los Productos - La Evaluación
#Vida de los Productos
La Introducción del Producto - La Vida del Producto - Desarrollo y Caída del Producto
#Consumidores y Productos
La Creación de Productos - El Análisis del Contexto Los Consumidores
#Fijación de Precios
Los Precios - La Fijación de Precios - La Política de Descuentos
#Sistema de Leasing
El Sistema Leasing - Las Variantes del Leasing - El Cierre de Operaciones